Kjendiser og reklame: slik kjenner du igjen når du blir solgt til

Stjernene har flyttet inn i reklamepausene, på plakatene i byen og inn i feeden din. Det kan gjøre det vanskelig å se forskjell på hva som er underholdning, og hva som er salg.

Her får du en enkel guide til hva som skjer når kjente fjes frontes i reklamer, hvorfor det virker så sterkt, og hvilke enkle grep som gjør deg mer bevisst neste gang du vurderer å kjøpe noe “fordi hun brukte det”.

Hvorfor merkevarer elsker kjente fjes

For et selskap er en kjent person snarvei til oppmerksomhet. Du stopper lettere opp ved et produkt når ansiktet allerede føles kjent, enten det er en skuespiller, en programleder eller en artist du har fulgt i årevis.

I tillegg følger det ofte med en bestemt stemning: noen forbindes med kvalitet, andre med humor, noen med trygghet eller stil. Reklamen prøver å “låne” disse følelsene og koble dem til produktet, selv om det ikke sier noe om hvor bra produktet er.

Endorsement, samarbeid og ambassadør: hva er forskjellen?

Det brukes mange ord om kjendisreklame, og det er lett å bli forvirret. Noen begreper går likevel igjen, spesielt i kampanjer, intervjuer og sosiale medier.

Her er tre vanlige former for samarbeid:

• Tradisjonell reklame:Kjendisen får betalt for å stille opp i en kampanje, for eksempel TV-spot eller plakat. Forholdet er tydelig kommersielt.
• Samarbeid:Kjendisen knytter seg nærmere merkevaren, ofte med innhold i egne kanaler eller produkter med navnet sitt på.
• Ambassadør:Mer langvarig rolle der kjendisen skal være et slags ansikt utad og dukke opp i flere sammenhenger.

Det er lett å tolke ord som “ambassadør” som om personen bare elsker produktet, men nesten alltid ligger det honorar eller fordeler i bunn. Derfor er det lurt å tenke: “Dette er reklame”, uansett hvilket begrep som brukes.

Det psykologiske grepet: hvorfor vi blir så påvirket

Kjendiser føles ofte nærmere enn de egentlig er. Vi ser dem i serier, intervjuer og klipp som gir inntrykk av at vi kjenner dem. Det skaper en form for tillit og gjenkjennelse som reklame forsøker å spille på.

Hjernen vår liker snarveier. Det kan føles enklere å tenke “han virker som en ærlig fyr, da er nok dette bra” enn å lese tester, sjekke vilkår eller sammenligne alternativer. Det er ikke dumt eller naivt, bare menneskelig, men det er verdifullt å vite at denne snarveien sitter løst.

Slik oppdager du reklame, også når den er subtil

Noen reklamer er lett å se: logo i full størrelse, tydelig slagord, klare kjøpsoppfordringer. I andre tilfeller er det mer diskret, for eksempel i et bilde fra bak scenen, en “tilfeldig” kaffekopp i hånden eller en merkevare som gjentas ofte.

Et par enkle sjekkpunkter du kan bruke:

• Forekommer merkevaren unormalt oftei innholdet til samme person?
• Er produktet veldig tydelig plasserti bildet eller videoen, uten naturlig grunn?
• Er teksten uvanlig polerteller lik tidligere kampanjer du har sett?
• Er innholdet mer fokuser på produktet enn personen, selv om det pakkes inn som “hverdagsøyeblikk”?

Hvis du kan svare ja på flere av disse, er sjansen stor for at det du ser er kommersielt innhold, selv om det ikke roper “reklame” ved første øyekast.

Tre konkrete grep før du lar deg overbevise

Det går helt fint å la seg inspirere av favorittprofilene sine, så lenge du selv sitter i førersetet. Du trenger ikke gjøre store endringer for å bli mer bevisst, små vaner kan være nok.

Prøv for eksempel dette neste gang du vurderer å kjøpe noe etter å ha sett en kjendis bruke det:

• Ta et lite pauseminutt:Vent noen minutter eller en dag før du bestemmer deg. Impulsen er ofte sterkest rett etter at du har sett reklamen.
• Sjekk ett nøytralt sted:Les en test, sjekk brukeranmeldelser eller finn et annet nettsted som ikke er knyttet til kampanjen.
• Spør deg selv hva du egentlig kjøper:Er det produktet og funksjonen du vil ha, eller følelsen av stil, status eller tilhørighet som følger med kjendisen?

Når kjendisreklame kan være nyttig for deg

Det er ikke bare negativt at kjente personer reklamerer. De kan trekke oppmerksomhet mot ting du ellers ikke hadde oppdaget, for eksempel mindre prosjekter, veldedige kampanjer eller nye kulturtilbud.

Noen bruker synligheten sin til å fronte saker de brenner for, eller produkter og tjenester som faktisk fyller et behov for mange. Det viktige er at du vurderer innholdet med et våkent blikk, ikke at du alltid sier ja eller alltid sier nei.

Balansegangen: underholdning uten å bli lurt

Mange liker å følge med på hva kjente personer gjør, også i kommersielle prosjekter. Reklamene kan være morsomme, kreative eller gi innblikk i sider av en profil du ikke har sett før.

Nøkkelen er å huske at en reklame alltid har som mål å selge, også når den er underholdende. Klarer du å minne deg selv på det, kan du både kose deg med innholdet og samtidig ta mer gjennomtenkte valg når pengene dine står på spill.